如何提高网络点击广告的转换率?
 

问题1.
   你说的转换是什么意思?你说的是不是让人回答最简单的请求响应,比如“点击此处了解更多”,还是真正的销售一种产品或者服务?

  你在这里所说的是衡量你网站的两种不同的方式。“点击此处了解更多”是我将其称为一个影响你的转换比率的变量。我将其称为“微转换”变量,因为它们都是通往完全转换的小(微小的偶数)步幅。微转换正是需要你进行测试和衡量的东西。“点击此处了解更多”或许比“点击这里找出如何赢取一个月的佳酿供应”获得更差的点进率。因此,通过提高点击率,你会获得别人的浏览,然后这离你最后的网站目标又近了一步。通过这样做,你可以提高全盘的转换率,在这样的情况下,可以让人注册或者订阅来获取一个月的免费佳酿供应。通过测量链接可以对微转换进行跟踪,或者内容的阅读时间,或标题和复件的反弹率。全部转换可以劝说你的访客根据你所设想的方式去采取行动。在我的例子中,应该是注册并赢取免费酒水,但这也可能是订阅新闻组,下载音频文件,购买产品,销售一种服务或者诸如此类的内容,但是这些应该能反映出你网站的商业目的。

  问题 2.
   如果没有可能的“在线”转换,你会推荐一些什么样的策略?我需要他们打电话向我咨询更多的信息,了解更多并最终给他们提供一个建议。

  现在根本不可能存在“没有在线转换”这样的事情。你正在寻找那些会最终给你打电话的导引,但是那些访客就具有这样的能力。如果你没有给你的访客提供一个让他们和你继续交谈的理由,他们肯定是不会联系你的。答案之一是采用选择性加入(opt-in)。如果,例如,你询问访客的名字、电子邮件和电话号码,这样他们就可以从你所提供的免费报告、音频文件等获得更多的有用信息。你需要做两件事情。首先,你必须验证这个访客是否对你的服务感兴趣,第二,你得到了与他/她再次取得联系的许可。你需要在你的网站中建立一个充足的理由让你的访客允许你通过电子邮件或者电话再次联系他们,而不是仅仅期望有人你能接起你的电话。在这种情况下,你可以说他们需要给你打电话来了解更多信息。告诉他们,哪些内容是需要他们选择加入才能获得的,比如:白皮书、报告或音频文件。然后你就获得了转换率,也就是哪些人通过给你电话或者电子邮件允许你再次联系他们以便能从你这里获得更多的信息。人们访问网站获得信息,因此给他们提供获得信息的方式。

  问题 3.
   如果你所出售的产品还有好几个人在其他站点上销售怎么办?你通过什么方式能让上网浏览的人注意到你的站点并从你的站点中订购?

  在离线市场营销中,成功的策略是差异化。但在线就没有什么差异了。如果你能在竞争中脱颖而出,你就会得到关注。是什么内容能让你从竞争中脱颖而出(不一定要好,要有差别)呢?不同的用户栈指针对转化率可以产生巨大的差异。我们通过让我们与别人形成差异化而在6个月中以每月11%的速度出现订阅上升。第二点是你的站点应该对访客非常有用。所有在线的用户有一个共同点,即:他们都是为了搜集信息而上网浏览。因此,以教育的形式给你的访客提供他们所需要的信息。如果你的潜在顾客因为你所提供的内容受到了教育,并且从你的站点中获取了某些有益的内容,他们会在激烈的竞争中记住你的。


 
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